洋河2020年网上业绩说明-整理版
5月24日,洋河针对2020业绩进行了网上说明会,刘先生对说明会问答进行记录。为了便于大家阅读,删除重复或无意义的问题,将问答分类汇总,并将我认为有价值的回答加粗,其余文字一字未改。
一、关于产能
钟雨:尊敬的投资者:您好!M6+产品全国化布局已完成,并实现量产。战略性储备已全部到位,完全可以满足当前及未来市场需求。感谢您的关注!
钟雨:尊敬的投资者:您好!公司目前各等级基酒储备和酿酒产能充足,足以支撑未来相当一段时期的市场需求和品质升级需要。感谢您的关注!
钟雨:尊敬的投资者:您好!公司主要披露的是洋河、双沟基地的产能情况。谢谢您关注。
钟雨:尊敬的投资者:您好!用于M9,手工班的基酒储备充足,完全可以满足当前及未来市场需求,随着时间的推移,产能会逐年有提升。感谢您的关注!
二、关于产品
刘化霜:尊敬的投资者,您好!2020年,梦之蓝系列产品销售占营收总额的30%以上。感谢您的关注!
刘化霜:尊敬的投资者,您好!贵酒经营情况呈良性发展态势,但总体规模在股份中占比较小。梦6+发展势头很好,省外市场推进顺畅。梦3水晶版市场表现符合升级预期。感谢您的关注!
刘化霜:尊敬的投资者,您好!天之蓝年内完成升级。海之蓝在天之蓝升级后再确定具体时间,预计在明年。感谢您的关注!
刘化霜:尊敬的投资者,您好!梦之蓝M9、M6、M3均是2009年上市的,M1是2015年。感谢您的关注!
张联东:尊敬的投资者:您好,酱酒的发展主要源于茅台拉动整个酱酒市场的持续升温,一方面茅台高价和缺货影响使得部分其他酱酒企业填补市场空白,另一方面茅台通过系列酒的下沉也扩大了酱酒的消费基本面,整体酱酒的发展仍有空间。公司注意到近年来酱酒在行业内的发展势头,公司较早布局了酱酒市场,拥有贵州贵酒品牌,先后在贵州贵阳修文和遵义仁怀茅台镇布局了生产基地。今年以来公司又对贵酒市场营销及内部管理等方面加大投入,进一步推动贵酒的全国化布局,提升贵酒产品的市场份额。感谢您的关注!
刘化霜:尊敬的投资者,您好!梦6+先通过聚焦重点市场,然后逐步有序拓展其它市场。目标是实现百亿大单品。至于具体市场发展目前正在按照规划逐步推进。感谢您的关注!
钟雨:尊敬的投资者:您好!谢谢您关注,您所提出的问题,近几年,我们已经做了许多技术上的储备,感谢您的关心和建议。
刘化霜:尊敬的投资者,您好!目前公司正在对高端产品进行谋划。感谢您的关注!
钟雨:尊敬的投资者:您好!公司梦之蓝系列产品所用的基酒种类、储存年份及其比例是不同的。谢谢您关注。
张联东:尊敬的投资者,您好!2020年贵酒产品经营情况良好,但是体量还比较小。2021年,公司将进一步重点打造贵酒,并加强资源配置,目前已构建四个销售大区和一个大客户部,相关的人员架构已得到进一步扩充和完善。感谢您的关注!
张联东:尊敬的投资者:您好,梦9和手工班在坚持长期培育,相信一定会取得应有效果。谢谢您的关注!
张联东:尊敬的投资者,您好!公司正在研究顺应市场消费升级的变化,推进以梦之蓝为核心品牌资产的高端品牌打造。感谢您的关注!
张联东:尊敬的投资者,您好!贵酒是公司在浓香以外进行的香型布局和尝试,2020年贵酒产品经营情况良好,但是体量还比较小。2021年,公司将进一步重点打造贵酒,并加强资源配置,推进贵酒全国化布局,目前人员及组织架构已得到进一步扩充和完善。感谢您的关注!
三、关于营销
刘化霜:尊敬的投资者,您好!目前正在对梦9和手工班市场价格进行管控,市场表现呈向好发展趋势。梦6+作为公司发展的轴心品牌,发展势头很好,省内省外按规划在有条不紊地布局。感谢您的关注!
刘化霜:尊敬的投资者,您好!近年来,经过积极有效的调整,经销商利润在有效改善。目前梦6+市场表现非常满意。水晶梦由于本年度刚开始导入,从目前看符合预期。感谢您的关注!
刘化霜:尊敬的投资者,您好!渠道调整按照“一商为主、多商配称”的原则在推进,取得效果明显。感谢您的关注!
尹秋明:尊敬的投资者,您好!公司对经销商采用先收款后发货的方式进行销售,年末数额较少的应收账款主要由电商销售形成。感谢您的关注!
刘化霜:尊敬的投资者,您好!目前公司库存水平处于往年历史最低,呈良性合理水平。感谢您的关注!
张联东:尊敬的投资者:您好,公司始终坚持以市场需求为导向,调节供应配额,不会简单放开配额限制。双沟品牌集聚历史底蕴优势、名酒品质优势和名酒文化优势,“十四五”期间,公司将紧抓消费升级趋势,充分发挥双名酒独特优势,围绕湿地名酒产区价值打造名酒品牌,进一步放大双沟品牌名酒优势和灵活优势,践行“名酒化、全国化、模式化、组织化”的总体发展方针,汇聚双沟品牌多维度势能,力争发展成为特色鲜明、模式创新、走向全国的名酒品牌。感谢您的关注!
刘化霜:尊敬的投资者,您好!营销工作面临挑战是存在的,这也是市场经济的基本规律。感谢您的关注!
刘化霜:尊敬的投资者,您好!目前梦6+省外市场势头正在增强,表现符合市场预期。梦之蓝品牌会进一步加大全国化拓展。感谢您的关注!
刘化霜:尊敬的投资者,您好!目前经销商的盈利空间已进一步得到改善。感谢您的关注!
刘化霜:尊敬的投资者,您好!老版本梦6市场存在很正常。至于没法购买到梦6+的问题,需要进一步了解。感谢您的关注!
张联东:尊敬的投资者:您好,公司较早布局了酱酒市场,拥有贵州贵酒品牌,先后在贵州贵阳修文和遵义仁怀茅台镇布局了生产基地。今年以来公司又对贵酒市场营销及内部管理等方面加大投入,进一步推动贵酒的全国化布局,提升贵酒产品的市场份额,力争将贵酒打造为公司新的增长点。经销商数量减少主要是由于公司积极构建一商为主,多商配称的经销商体系所导致的,感谢您的关注!
刘化霜:尊敬的投资者,您好!广东是改革开放的前沿,是重要的战略市场,我们会加大投入。感谢您的关注!
刘化霜:尊敬的投资者,您好!洋河和双沟共同发展是我们的希望,当前我们坚持以市场规则来解决相关问题。感谢您的关注!
张联东:尊敬的投资者:您好,目前公司积极构建的“一商为主、多商配称”的营销体系正稳妥有序推进,基本达到预期效果,今年营收目标将保持10%以上的增长。感谢您的关注!
刘化霜:尊敬的投资者,您好!对于市场库存,公司会根据市场需求供应产品,长期坚持下去,库存会得到有效消化。感谢您的关注!
刘化霜:尊敬的投资者,您好!经销商数量的减少主要在于团购数量的减少。感谢您的关注!
张联东:尊敬的投资者:您好,目前新媒体营销在很多企业营销中得到重视,洋河也在抖音等新媒体平台进行了有益的尝试,但力度还要进一步加大和拓展,进一步提升企业产品知名度和影响力。感谢您的关注!
张联东:尊敬的投资者:您好,公司对十四五发展目标做了全面的规划,今年一季度公司业绩保持良好增长势头,2021年营收将确保10%以上增长,十四五期间也将保持持续健康稳定的增长势头。感谢您的关注!
刘化霜:尊敬的投资者,您好!非常感谢您对我个人的关心。对您所提问题,公司会进一步加以重视。感谢您的关注!
刘化霜:尊敬的投资者,您好!市场的无序竞争会给市场造成大的危害。如何量化团购商数量的多与少以及合理性,是一个复杂、且需要长期研究的问题。我们会不断摸索,寻求最佳答案。感谢您的关注!
张联东:尊敬的投资者:您好,感谢您的建议,我们将认真研究,不断加大文化建设的力度,以文化建设助推企业高质量发展。感谢您的关注!
刘化霜:尊敬的投资者,您好!有过尝试,以后会进一步研究。感谢您的关注!
张联东:尊敬的投资者:您好,目前市场的全国化布局有序推进,市场信心和客户信心不断恢复,市场表现向好,同比增长有大幅提升,投入与产出保持合理和良性发展水平。感谢您的关注!
刘化霜:尊敬的投资者,您好!感谢您的宝贵建议,我们会加以研究。感谢您的关注!
张联东:尊敬的投资者,您好!洋河这两年业绩有所下滑,主要是公司对生产经营管理中存在的一些问题进行深度调整,目前调整期基本结束,公司2021年营业收入目标将实现10%以上增长。感谢您的关注!
张联东:尊敬的投资者,您好:公司已制定十四五规划,对十四五的发展目标也做了具体明确,并明确了发展重点和发展举措,有信心、有决心继续保持行业前三的位置。感谢您的关注!
张联东:尊敬的投资者:您好,感谢您的关注与支持,十四五期间我们将进一步发挥优势,创新机制,围绕实施双名酒、多品牌总体发展思路,全面实施品质立企、品牌强企、创新富企、文化活企、人才兴企战略,推动公司高质量发展!
张联东:尊敬的投资者,您好:目前公司营收和净利润总额居白酒行业前三。公司已制定十四五规划,对十四五的发展目标也做了具体明确,并明确了发展重点和发展举措,有信心、有决心继续保持行业前三的位置。感谢您的关注!
张联东:尊敬的投资者:您好,公司在十四五规划中明确了将以赋能智慧营销为发展引领,通过数字化和智能化,实现企业全链路管理的全面升级、服务能力与水平的大幅提升、营销模式探索的大步前进。以“数字营销、电商转型、渠道数字化、用户经营”为重点抓手,为敏锐洞察、渠道赋能、品效合一提供有效的数据支撑。投入方面,公司会结合企业数字化运营的发展阶段,继续遵循按需投入的原则,不设资金上限,不作简单控制,一切以公司十四五的发展需要为投入依据。感谢您的关注!
张联东:尊敬的投资者:您好,2021年营收目标将保持10%以上增长,企业的发展将主要依靠产品力、渠道力、品牌力、创新力的全面提升,保持业绩的持续增长。感谢您的关注!
张联东:尊敬的投资者:您好,公司在十四五规划中对公司的发展目标、发展战略、发展重点等进行了全面的规划,并对品质提升、品牌提升、渠道建设、员工激励、人才培养、文化建设、体制创新等方面做了全面安排,有信心、有决心推动企业在十四五期间实现持续稳健发展。感谢您的关注!
张联东:尊敬的投资者,您好!洋河这两年业绩有所下滑,主要是公司对生产经营管理中存在的一些问题进行深度调整,目前调整期基本结束,2021年第一季度已实现良性增长,2021年营业收入目标将实现10%以上增长,十四五期间也将保持持续稳健增长。感谢您的关注!
张联东:尊敬的投资者:您好,公司在十四五规划中对公司的发展目标、发展战略、发展重点等进行了全面的规划,并对品质提升、品牌提升、渠道建设、员工激励、人才培养、文化建设、体制创新等方面做了全面安排,有信心、有决心推动企业在十四五期间实现持续稳健发展。感谢您的关注!
五、关于财务
钟雨:尊敬的投资者,您好!主要系2021年春节距离元旦较远,2020年春节距离元旦较近,2019年末收取了经销商备货保证金,2020年末收取的相对较少。相关政策没有大的变化。感谢您的关注!
尹秋明:尊敬的投资者,您好!消费税根据税务部门核定的基数计提,2020年度核定的缴税基数增加所致。感谢您的关注!
尹秋明:尊敬的投资者,您好!毛利率受白酒、红酒、促销品、其他收入毛利率的影响,以及产品销售结构、成本等因素影响,2020年毛利率略有增长,相对比较正常。感谢您的关注!
尹秋明:尊敬的投资者,您好!您提到的剩下部分为红酒销售成本和其他业务成本。感谢您的关注!
尹秋明:尊敬的投资者,您好!年报23页证券投资情况表列示的为前十名证券投资,期末持有的其他证券投资为除前十名以外的投资,主要包括信托理财、权益性投资。感谢您的关注!
尹秋明:尊敬的投资者,您好!风险抵押金在有新签约经销时收取,解约时退回。2020年因公司营销策略调整,实行一商为主,多商配衬,公司整体经销量数量减少,导致抵押金金额下降。感谢您的关注!
尹秋明:尊敬的投资者,您好!公司2020年白酒销售量近16万吨,其中中高档酒营业收入176亿元。感谢您的关注!
尹秋明:尊敬的投资者,您好!公司对经销商采用先收款后发货的方式进行销售,年末数额较少的应收账款主要由电商销售形成。感谢您的关注!
尹秋明:尊敬的投资者,您好!经销商签约时交纳风险抵押金,质保金、履约保证金主要与材料采购和工程项目相关。感谢您的关注!
尹秋明:尊敬的投资者,您好!(1)经销商保证金包括经销商备货保证金,折让保证金等,经销商保证金下降的主要原因系经销商备货保证金下降。(2)本次现金分红金额44.9亿,其他方式分红系股份回购。感谢您的关注!
陆红珍:尊敬的投资者,您好!公司研发费用中包含研发人员的薪酬。谢谢关注!
陆红珍:尊敬的投资者,您好!其他应付款里的经销商保证金可根据需要转为购酒款,质保金和履约保证金与材料采购、工程项目有关。谢谢。
尹秋明:尊敬的投资者,您好!此长期借款为财政转贷资金,每年定额归还本息。感谢您的关注!
六、其他
陆红珍:尊敬的投资者,您好!公司会在定期报告中披露股东人数。2021年一季度末,公司股东总人数为136,216。感谢您的关注!
尹秋明:尊敬的投资者,您好!公司财务投资主要利用闲置资金进行合理资产配置,理财类型分为信托风险理财、银行保本理财,并在股东大会授权额度下,本着风险可控、高收益优先的原则分类实施。感谢您的关注!
张联东:尊敬的投资者:您好,公司不持有银河证券的股份,公司持有中银证券的部分股权,目前暂无出售计划。感谢您的关注!
钟雨:尊敬的投资者:您好!感谢您的关注!对于原材料价格变动,我们已密切关注,一是精准把握好采购时点进行提前性的储备;二是常态与战略供应商进行研判、共同对抗风险。之前,我们采取的控制采购成本的相关措施预案,已与相关方签订了长期协议;三是与江苏农垦、中农发集团有限公司等企业合作,在全国范围内,扩大基地种植面,强化供货的稳定性。
刘化霜:尊敬的投资者,您好!对于行业其他品牌的具体市场份额,我们缺乏具体数据。感谢您的关注!
刘化霜:尊敬的投资者,您好!市场竞争是市场经济的基本规律。江苏是白酒大省,我们专注于做好自身的事情。对于其它企业的高速发展,我们一直保持积极态度,期待共同做大白酒市场。感谢您的关注!
张联东:尊敬的投资者:您好,地方政府一直积极支持洋河的发展,保护洋河的知识产权,对假冒侵权产品坚决打击,对仿冒产品加强整顿和规范,进一步净化洋河发展的市场环境。感谢您的关注!
刘化霜:尊敬的投资者,您好!省外市场占比53%。未来将通过深度推进全国化进程,进一步提升省外销售占比。感谢您的关注!
张联东:尊敬的投资者,您好!体制机制激活工程是公司今年的重点工作之一,公司已建立健全了系统化的薪酬体系,包括员工工资的常态化调整机制、宽带薪酬体系、员工福利体系、中长期激励机制等,进一步将员工薪酬与企业效益挂钩,激发员工干事的热情。同时,公司还建立了多元化的人才培养渠道和职业晋升通道,“人才兴企”作为公司十四五战略规划之一,我们将持续强化人才培养,优化人才发展环境。感谢您的关注!
陆红珍:尊敬的投资者,您好!激励事项属于对公司股价可能产生影响的重大事项,我们将严格按照相关法规履行决策程序和信息披露义务,届时请留意公司公告。谢谢您的关注。
张联东:尊敬的投资者:您好,股价受内外部多种因素影响,现阶段公司估值在行业中处于相对低的水平,我们会把全部精力集中到公司主营业务上,不断夯实公司基本面,努力实现更好的业绩回报投资者,促进公司价值实现合理回归。感谢您的关注!
张联东:感谢您的建议,我们会按照深交所的相关监管要求做好信息披露工作。感谢您的关注!
陆红珍:尊敬的投资者,您好!对于深交所互动易的问题,公司主要根据深交所的信息披露规定和原则以及公司信息披露制度进行回复。感谢您的关注!
张联东:尊敬的投资者:您好,面对公司长期积累的历史问题,公司必须做出调整与转型,目前已基本迈出调整期,进入发展期。感谢您的关注!
张联东:尊敬的投资者,您好!目前产能可以满足公司未来一定时期的发展需求;投资合伙基金是在满足公司日常生产经营和资金安全的前提下,力争财富的保值增值。感谢您的关注!
钟雨:7万多口窖池。感谢您的关注。